插画：人民视觉

　　今年以来，各大视频网站尝试已久的付费业务出现新动向：付费用户增加，付费收入占比提高，付费手段更加多样。网络视频付费市场步入快速增长期，优质的原创内容、创新的付费模式、与用户的深度互动，正是市场发力的坚实基础

　　10月25日，韩国乐团BIGBANG在澳门举办演唱会。作为BIGBANG独家视频合作媒体，腾讯视频首次突破性地启动“全付费”模式。距演唱会还有3天，直播付费预定人数就已过6万，刷新了行业纪录。

　　这只是视频付费的一个缩影。今年以来，优酷土豆、爱奇艺、搜狐、乐视、芒果TV等视频网站，继广告模式之后渐渐刮起付费看剧之风。中国视频行业用户付费市场步入快速增长期。

　　日前，爱奇艺发布网络视频个人付费行业研究报告。数据显示，2014年初至2015年初，中国视频个人付费市场规模从2.1亿元成长到5.9亿元，年度同步增幅高达178.1%；网络视频行业收入主体结构中，用户付费比例逐年递增，截至2015年一季度，占比已达11%。

　　视频行业正全面发力付费业务。视频付费拐点是否已然出现？用户是否认可并为此买单？

　　付费端倪

　　视频收费全面发力

　　自制独家撬动市场

　　爱奇艺是国内较早尝试大规模推行内容付费的视频网站，通过独家自制网络剧向用户收费。据CEO龚宇介绍，截至今年上半年，爱奇艺月度付费VIP会员数已达501.7万，同比增速达765%，并仍保持快速增长态势。

　　今年6月，爱奇艺通过自制剧《盗墓笔记》再次试水收费模式创新。该剧采用会员差异化排播模式，对会员用户开放全部剧集，非会员用户每周看一集，用3个月时间才能看完全剧。播出一周后，爱奇艺VIP会员增速环比增长了100%。目前观看次数已逼近10亿。

　　业内人士分析指出，很多用户付费是为了缩短等待时间，减少剧透干扰的可能性。

　　几乎同时，阿里巴巴宣布推出在线流媒体视频服务。这一名为“TBO”（天猫票房）的服务，约90%内容将是付费的。

　　今年以来，抢夺付费用户已成为各视频网站的重要发展目标，用“会员专享”“会员抢先看”“会员免费参与”等形式，扩大付费会员人数。

　　优酷土豆开创了电影点播、会员包月观看、演唱会高清直播等模式，其付费节目主要集中在新热影剧资源和一些独家内容；腾讯视频的自制项目，是收费和免费模式搭配排播，既有一些一次性会员可以看全集的特权，也有先由付费网友观看再进入免费的观看模式；搜狐高清付费剧集单部收看，分为5元、3元两个收费标准；主打付费观看电影的苹果视频服务也在国内悄然上线试水，高清大片和新片是其主打。

　　据优酷土豆今年二季度财报显示，来自会员服务、在线互动娱乐业务和手机游戏联运的用户业务收入为1.745亿元，同比增长596%。

　　“付费业务的春天已经到来。”腾讯副总裁孙忠怀表示。

　　盈利难题

　　单一广告难以为继

　　收费增值打开空间

　　视频付费再次被推到风口，绝非空穴来风。业内人士指出，烧钱、亏损一直被视为视频网站发展的“标签”。当免费的商业模式难以为继，收费模式就该登场了。

　　视频网站“烧钱”的地方太多，单一的广告模式的确很难实现盈利。在以效果计费的互联网时代，广告点击率较低也致使贴片广告价格无法大幅提升，且带宽成本随着视频网站流量增长而呈现几何量级增加。另外，视频网站从单纯购买版权到自制内容投入，涉及获取小说、游戏IP版权和自制剧制作等，成本投入更大。

　　在孙忠怀看来，2016年视频行业的最大挑战还是盈利。他表示，广告收费、付费收费、游戏点卡、在线直播依然是BAT三家视频公司的营收主要来源。

　　企鹅智库今年6月发布的“2015年中国网络视频大数据报告”显示，广告在网络视频收入中的占比为63.4%，为第一大收入来源。但这个数字已现下滑趋势，会员收费等增值服务收费具有较大的增长空间。

　　“经历过版权清理，用户从盗版渠道获取资源的难度加大，这为视频网站收费奠定了基础。同时，在版权价格飙升与优质内容稀缺的状况下，视频网站开始将一部分盈利期待转向收费业务。”易观国际高级分析师庞亿明表示。

　　据中国互联网络信息中心CNNIC统计，截至2015年6月，中国网络视频用户规模达4.61亿，较去年年底增加2823万人；网络视频用户使用率为69.1%，比去年年底上升2.3%。如此庞大的用户市场如果能和优质内容成功对接，将有望促进视频付费真正进入良性循环。

　　有业内人士指出，在未来稳定成熟的阶段，视频网站的用户付费收入和广告收入比例至少应该接近1∶1。

　　内容为王

　　视频付费能否长久

　　用户体验至关重要

　　视频付费时代是否真的来临？

　　中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平表示，相比国外视频付费市场日渐成熟，国内市场还不饱和，先得“补上这一课”。“日后各视频网站激烈竞争，付费长久与否还要看各家能否成功转型。”

　　根据第三方调研机构进行的“2014年网络院线影片付费意愿”调查结果显示，只有26%的观众接受1元至3元这一区间的价位来观看一部影片，而40%以上的观众选择“只要付费就不购买”。

　　姜奇平认为，随着阿里收购优酷土豆，国内在线视频市场基本被互联网巨头掌握，仍需通过精细化、精准化服务才能真正体现出长久的竞争力。“付费模式成败的关键在于内容建设。”

　　孙忠怀预测，2016年视频网站行业的付费收入市场规模能够达到10亿元量级。在他看来，扩展互动性将是一个重要手段和趋势。

　　此次腾讯视频对BIGBANG澳门演唱会的直播，不仅提供比现场更好的视角与观看体验，更为付费用户提供专属于线上观众的福利待遇，包括创新性的“粉丝定制道具+礼包”的形式，并首次应用VR（虚拟现实）、3D虚拟投影、多机位高清直播等技术，让线上用户能够观看到演唱会的任意细节。

　　8月，芒果TV推出原创综艺真人秀《完美假期》，包括弹幕、评论、投票、实时互动等环节，观众从被动观看到用户主动参与，变初级电视互动为深度网络互动，首日上线流量破百万。同时，《完美假期》使用网友付费投票的模式，也被视为付费模式的一次创新尝试。

　　站在转型风口，各视频网站都全力推进发展战略。

　　优酷土豆宣称将打造“娱乐文化的淘宝天猫”，计划在未来3年投入百亿元现金和资源支持网络原创内容，从单纯的视频网站转型为文化娱乐产业的创业平台。爱奇艺2016年则将重点放在版权内容及自制内容，实现多种商业模式，包括广告、收费、电影、动漫、游戏、电商等衍生生态链。芒果TV新任CTO黄冬表示，芒果TV明年将继续坚持独播战略，加大网络原创综艺节目的自制，并推出多部网络自制剧。

　　专家指出，让生态系统更健康，收费模式更丰富，用户体验更完善，将是视频网站的发展方向。（记者 吴姗 张意轩）