他是引领河蟹产业发展，带动农民致富的先进楷模；他更是诚实守信、重义轻利的“傻冒老板”。他就是盘锦光合蟹业有限公司董事长——蟹王：李晓东。 (视频来源：央视网) 1.河蟹增殖站长汗水中"泡"出成果 民谣赞:要想兜里有 跟着晓东走
（资料图片） 1984年李晓东从水产学校毕业，刚刚20岁的他被分配到了大洼县水产养殖公司。在二界沟那荒凉潮湿的海滩，伴着波涛汹涌的大海，他在滩涂养殖上开始了苦苦的探索，默默的钻研。漫长的6年，磨砺了他苦学苦干、自立自强的性格。1990年，上级把李晓东派到位于荣兴农场的河蟹开发增殖站当站长。当时，他对河蟹育苗一无所知，增殖站更是一穷二白，破烂不堪，连他这个头头在内共有11个“虾兵蟹将”。而他们硬是凭着坚强的毅志和不屈的精神，攻克了一道道难关，用汗水、泪水和苦水“泡出”了可喜的成果。仅当年就产出蟹苗160公斤、盈利10万多元。初尝胜果，更坚定了李晓东的信心，他放眼大局，开始横、纵向一起发展，以他为技术指导，联合组建盘锦市河蟹育苗厂100多家，总育苗水体达到十万立方米，年产蟹苗5万多公斤，扣蟹1万多吨，占全国总产量的30%以上。盘锦成了闻名遐迩的河蟹苗种基地。那时，民间流传开了一首民谣：要想兜里有，跟着晓东走；要想家里富，争当养蟹户。 毫无疑问，成功是让人高兴的事，但对于李晓东来说，更是最有效的鞭策力量。由于河蟹养殖的淡水池塘有限，怎么才能使更多的人成为养蟹户呢？为此他一直在冥思苦想。一天他漫步在水稻田间，面对水清苗壮的稻田，他突然停下了脚步，暗暗问自己：能不能在稻田里养殖河蟹？于是，他找到与他有同样想法的荣兴乡斗沟子村村民李宝奇，在他家的4亩稻田中开始了试验，放苗2公斤，当年产出河蟹600公斤，盈利1万多元。 2.与蟹农签“傻帽”合同遭嘲笑：宁可自己吃亏 也不让农民受损
1997年，李晓东与大连水产学院共同承担了《河蟹土池生态育苗理论与技术研究》的科研项目，围绕以生态育苗代替工厂化育苗，变室内育苗为室外土池海水育苗进行科研攻关。经过李晓东等一批科研人员废寝忘食的工作，仅用了一年多的时间，他们就在这一领域取得了重大突破。一批抗病能力强、成活率高的生态蟹苗终于被孵化出来，并转入批量生产。1998年，该项目获辽宁省科技进步二等奖，专家评价时用了八个字：“国内领先，国际先进。” 室外生态育苗，稻田放养，这是河蟹人工养殖史上的巨大突破，同时也是水稻种植史上的历史性突破。它创造了稻蟹互生共利的典型生态模式，不仅拓展了河蟹养殖空间，推动了农业产业结构调整，更重要的是带动了当地农民走上了富裕之路。 如何转化科技成果，使其迅速变成生产力，为农民增收做贡献，成为摆在李晓东面前的一个新课题。农民出身的他非常理解大家的心态，他们渴望致富，同时却又害怕承担风险，因为他们底子薄，经不起亏本。这样的心态反映在养蟹上，就表现为几个担心，一是没有技术，二是怕买不到好苗，三是怕河蟹养成后卖不出去。为了彻底解除农民的后顾之忧，李晓东创造了“公司＋基地＋农户”的经营模式，即公司将有质量保证的优质生态蟹苗销给蟹农，并与蟹农签订回收合同，秋季以保护价收购扣蟹，在公司基地越冬后组织销售。
（资料图片） 他带领的盘锦光合蟹业有限公司，近年来以他的科技成果为依托，以产生态精品、富万户千家为奋斗目标，以公司+基地+农户的经营方式带动了8400多个加盟农户，形成一个农业产业大军，累计创造的社会总产值超过了5亿元，利税2亿元，靠养蟹解决农村剩余劳力就业近万人。公司现已形成总资产超亿元，净资产达7千万元，年创产值利税能力分别达到7000万元和1000万元，连续6年荣获辽宁省高新技术企业、农业产业化重点龙头企业称号。
辽宁省盘锦市盘锦光合水产有限公司党委书记、董事长李晓东（资料图片） 从2001年秋季至今，公司共出资2120万元回收了加盟农户的150万公斤扣蟹，与各年的秋季市场价格比较，累计为农民让利700多万元。特别是2004年春扣蟹市场低迷不振，价格在每公斤10元左右，从业者的生产积极性遭受极大的打击，针对这一实际情况，李晓东带领公司员工冒着继续产生巨大亏损的风险，推出了平均每公斤12元的秋季扣蟹回收保护价；同时规定秋季起捕时市场价若高过保护价养殖户可自由出售，反之公司则兜底回收，许多业内人士也曾经嘲笑其为“傻冒”合同。同年秋季扣蟹市场开局不利，公司按合同回收了农户的50万公斤扣蟹，付出资金600万元，以当时的市场价计算，净亏损350万元。这时，作为盘锦光合蟹业公司董事长的李晓东面临两难的选择：公司按年初与蟹农签定的每公斤12元的保护价回收，要出现巨额亏损；若不按保护价回收，农民要承受巨大的损失……他毫不犹豫地作出抉择：宁可自己吃亏，也不能让农民受损。 3.心换心 赛黄金：多年签订合同无己方原因违约 诚信成就企业辉煌
“蟹王”李晓东三千亩海滩稻田产的河蟹陆续上市。（资料图片） 舍利救市 作为公司董事长，他不但要为农民着想，也要为职工负责。他和公司领导反复筹划，兵分四路：南下江苏、湖北等养蟹地区销扣蟹；北上黑龙江、内蒙古等地在大水面放流养殖；在北京、沈阳大型超市集中推出品牌成蟹；开发海参、海蜇的育苗和养殖增加企业收入…… “四管齐下”的经营策略，带来相当好的经济效益。第二年开春后，更是喜讯连连。扣蟹价格上扬，每公斤价格已超过30元。李晓东这种舍利救市的做法，拉动了市场价格，促进了盘锦河蟹产业的健康发展，2005年秋扣蟹市场出现了巨大转机，价格达到16元/公斤，绝大多数养蟹户都获得了可观的利润。 保质保量 李晓东从公司成立的1999年起，就向农户提出蟹苗质量保证条款，如果养殖户投苗后出现蟹苗死亡或成活率不高，即给予赔付。众所周知，蟹苗死亡或成活率低的原因是多方面的，水质问题、操作不当、农药残留、施肥过量、密度过大等原因都可产生影响，即便是同一批、同一个池塘出的蟹苗，也有的出现成活率高低相差很大的情况，应该说可以排除质量问题，但既然公司有承诺，考虑到养殖户的利益，他们投资养蟹并不容易，不管是什么原因，死苗都会给他们全年的收入带来巨大影响，所以每遇到这种情况，他都无条件地给予了补偿。多年来，他光因为这类情况为蟹农补苗就达到2000多公斤，占总售苗量的20％，合计金额超过了200多万元。 一诺千金 水产品作为商品，有它特殊的一面，就是价格波动较大。多年来，他与所有的客户签订的合同，从来没有因为己方的原因违约过，不管交易时的价格比合同价格高出多少从不计较。反过来如果交易时的市场价低于合同价，他都按照当时的市价执行，这种做法使他赢得了许多真正的朋友，都成为公司的铁杆客户，保证了经营的稳定，对企业的发展形成了支撑。这样的例子不胜枚举。 “心换心，赛黄金”，李晓东用真诚赢得了“上帝”，以他的名字命名的“东”字牌蟹苗畅销湖南、湖北、安徽等二十多个省（区），目前已被认定为中国驰名商标。 以诚相待 盘锦光合蟹业有限公司的62名科技人员分别来自15个省市、自治区，作为一个地处偏僻、生活工作条件艰苦，经济实力并不很强的民营企业，能聚集诸多水产精英加盟，是李晓东以诚相待的做法让大家铁心追随，扎根盘锦，建功立业。根据他的承诺，新来的技术员成家时都能保证得到一套两室一厅的楼房，虽然这是用暂借款购置的，在以后的收入中要逐渐扣除，但对于那些成立新家的技术员来说，无疑是雪中送碳。当公司周转资金紧缺使用高息贷款时，这一做法仍然雷打不动。公司的生产项目，对技术员用产量来计算提成，当产品滞销或降价时，公司照样按照事先的约定来支付这笔提成，即使股东亏损或没有收入也照付不误。这种做法感动了很多技术员，也保证了这支科技队伍的稳定成熟，不断壮大，也保证了公司科技创新战略的顺利实施。 承担风险，突显企业党组织的力量；承担风险，成就企业良好信誉；承担风险，树立诚实守信的品牌形象。2003年非典造成蟹滞销，给企业带来压力。困难时期，选择保护农户利益，是以一小失换一大得的举动。这样的魄力离不开襟怀坦白、诚实守信、勇于创新的企业文化，也与党组织建设不可分割。 道德点评：
诚信经营，诚信既是规则要求，又是文化体现。现代企业管理的重要环节就是讲究信用，建立诚信至上的企业文化。李晓东用自己的行动证明企业诚信在现代企业管理中的重要地位。对企业而言，诚信是一种态度、一种规范更是一种表达。 诚信是一种态度。《论语》有言“人无信，不知其可也”，之于企业，其理亦然。诚信正是维系市场中多种自由的重要纽带之一，企业选择诚信经营，其中成本往往比失信低得多。 诚信是一种规范。建立企业诚信考核评价体系或者员工诚信档案、与员工签订承诺书，如此，诚信政策与诚信管理有机结合，将使得员工在企业中的行为活动得到较好修正，合理的惩罚措施则可以减少欺骗、偷窃等不良现象发生。 诚信是一种表达。企业诚信文化终究是为企业经营利润服务的。但在企业文化内部存在物质文化与精神文化两个层面。诚信道德的表达能够更好的促进企业自身的发展，为企业的经营带来丰厚利润。
综合稿件：《李晓东》 《盘锦诚实守信道德模范李晓东：重义轻利"傻冒老板"》 《[盘锦]李晓东诚实守信好人》 (责任编辑：孙茜 卢阳) |
